0371-86569732

打造本土房产企业优质品牌,您身边的房屋专家!
当前位置:首 页 > 资讯创实 >
资讯创实

服务之星第四期 | 福元路店王冬波:努力终将开花结实

作者:创小实时间:2018/12/28 14:57:24阅读:

前言|

       提起福元路店店长王冬波,给大家的第一印象——这是一个文质彬彬、斯文腼腆的帅小伙,作为95后的新晋店长,一聊起他在房地产行业的从业经历,丰富的文字就如打开记忆之门一般,由冬波娓娓道来,言语间充满自信……


成交源自积累|

冬波毕业之后便加入创实,入职两年便荣升门店店长。谈起最初入行的心情,冬波说每天都会给自己积极的心理暗示,自我激励。


抱着“销售成交是一个概率性的事件”的心态,尽最大的可能与更多的客户建立联系,冬波列了一组数据:每天打10个客户电话,一个月就是300个客户电话,300个客户里面可能会有10位意向客户,而10位意向客户里面可能会有2位成交。


因此,作为初入房地产行业的小白新手,冬波不管客户有何需求,不论刮风下雨,他总是带着客户看房筛选、置业计划,从不懈怠。


在入职的第一个月内,冬波通过自己的努力,促成了 8组客户交付了定金,但因为业主临时涨价的问题,单子没能成交,不过,出于对冬波的信任,不少客户都表示请冬波继续帮忙匹配同类型的房子,冬波当机立断,通过内外网搜索房源信息,打电话筛选房源,历经一周多时间,终于帮多位客户选到了合适的房子。而这些客户,也最终成为了冬波的朋友。


细分市场,建立圈子|

公司实行师徒制和搭档作业的工作模式,所以,在店长和师傅的帮助下,冬波很快掌握了行业知识,在与客户沟通的过程中,不断地强化与客户沟通的方式和技巧。


在业务工作的日积月累中,随着客户的越来越多,冬波也学会了根据客户的不同需求(如客户需要商铺、或公寓、或学区房等)建立不同的微信交流群,以便于细化讨论及资讯分享,给不同的客户最好的资源信息和服务体验。


作为房产经纪人,冬波说,在为客户提供服务时,要不断累积丰富的业务经验和房产知识,遇到客户的困惑疑问要及时进行专业方面的解答,逐步建立起沟通和交流的畅通渠道,最重要的是一定要与客户如朋友一般,坦诚相待。

 

2019再出发|

当你选择一条别人未曾走过的路,你才能看到和别人不一样的风景2019年,将是一个新的起点,归零,再出发。期待在冬波的带领下,团队再创佳绩,勇往直前! 

技术支持:版权所有:郑州创实房地产营销策划有限公司 咨询热线:0371-86569732

北京快三 江西快三 北京快3 北京快三 江西快3 江苏快三平台 江苏快三官网 北京快三 江西快三 江西快三